1. asztal témája:

Árkontroll direkt beszerzési területen

Mennyire fontos a partnerkapcsolat? Vezethet-e a viszony megromlásához a magas áremelés?
Mennyit tud/akar a beszállító átvállalni az emelésekből (fair share)?
Kontrolling vagy digitális eszközök használata az áremelés ellen.
Van-e elég beszerző aki megharcol minden egyes áremelés visszaverésében, vagy priorizálni kell?
Mennyire működnek az alternatív megoldások/beszállítók?
Mi a fontos az ár vagy az ellátás?
Tudunk-e operálni magasabb darabszámmal/lépcsős árral?
Tudunk-e a beszállítóval közösen fejleszteni/optimalizálni, hogy elkerülhető/csökkenthető legyen az áremelés?
Árcsökkentési tippek és ötletek, legjobb tapasztalatok

2. asztal témája:

Hogyan építsünk és fejlesszünk beszerzői csapatot?

  Hogyan találjak manapság beszerzőt? Mi vonzza és taszítja a beszerzőket egy munkahely kapcsán?

Hogyan tudok versenyképes juttatási csomagot kínálni? Mi számít annak?

Motivációs eszközök: anyagi téren és egyéb lehetőségek.

Hogyan tartsam meg a csapatom?

Hogyan lehetek példaképe a csapatomnak?

Mikor van az a pont, amikor meg kell válni a rosszul teljesítő beosztottól? Hogyan hozzak be helyette újat?

Hogyan mérjem a beszerzőim teljesítményét? Hogyan kezeljem a lemaradókat?Mitől lesz produktív a csapat, mit tehetek ezért?

Coaching típusú vezetés.

Z generációs beszerzők kezelése.

3. asztal témája:

Beruházás beszerzés (építőipari beszerzések, eszközök beruházásai)

Építőipari beruházások, valamint gépek és berendezések beszerzése.
Magyarország, mint célállomás beruházásokhoz, hogyan tudjuk támogatni a döntést?
Nemzetközi vs. helyi árak. Mit jelent a kifejezés, hogy helyi árak, van egyáltalán létjogosultsága a kifejezésnek?
Beruházási beszállítói kiválasztási szempontok (értékelések, elemzések)
Hogyan tervezzünk a beruházásokat? Mi legyen a beszerzési stratégia? TCO szemlélet
Mikorra időzítsük a beruházásokat, ajánlatkéréseket?
Szerződéses kisokos. Generálkivitelezői, gép- eszközbeszerzési szerződések kulcspontjai
Best practices and bad experiences, mi (nem) vált be és miért?

4. asztal témája:

Fenntarthatóság és ESG a beszállítóknál

Tudod-e, hogy mennyire fenntarthatóak a beszállítóid? Milyen módszerekkel lehet ezt megtudni?
Mit jelent ehhez képest az ESG? KI hol tart ez ügyben?
Aktuális megoldások és kihívások, módszertanok, eszközök. Vevői fenntarthatósági elvárások, EUs és egyéb kapcsolódó szabályozások továbbgörgetésének módjai és nehézségei.

Asztalunknál a jelenlévők aktuális megközelítéseit és kihívásait gyűjtjük össze, miközben az asztalmoderátor nemzetközi kitekintéssel és a fenntarthatóság a beszerzésben szakmai tapasztalatával segíti strukturálni, keretezni a beszélgetést.

5. asztal témája:

Karrier menedzsment és motiváció megőrzése beszerzési vezetőként

Milyen ma beszerzőnek lenni; nehezebb vagy könnyebb mint előtte? Mikor fog ez változni?
Milyen személyes kompetenciák szükségesek az érvényesüléshez? Hogyan tudom ezeket megszerezni
Mi jöhet a beszerzés után, mennyire jó „ugródeszka” a beszerzői pozíció?
Hogyan tudom a belső tüzet táplálni, hogyan találjam meg újra a szépséget a beszerzésben?
Hol jobb beszerzőként: multi, KKV, állami cég? Belföld, vagy külföld – vagy valami hibrid megoldás?
Ha már elegem van a taposó malomból: hogyan legyek szabadúszó?

6. asztal témája:

Árkontroll és infláció kezelése indirekt területen

Indirekt terület: áremelés és infláció kezelése. A gyökérokok megtalálása, kezelési stratégiák
Mi lehet még reális áremelés a beszállító részéről? Hogyan győződjek meg erről?
Az irreális áremelés kezelése: szempontok és tippek a tárgyaláshoz. Ártárgyalási checklist indirekt területen
Árbontás és transzparencia az árazásban: munkabérek, alvállalkozói költségek, anyagárak, fix vs. változó költségek, stb.
Milyen adatbázisokkal tudom benchmarkolni az árakat?
Árcsökkentési eszközök: specifikáció menedzsment. Demand menedzsment, beszállítói láncok összevonása
Árindexek használata indirekt területen, árbenchmarking források

7. asztal témája:

Kipárnázni vagy kipányvázni: stratégiai beszállítói szövetségek pro és kontra

Beszállítók menedzselése,  ellenőrzése – vesztes helyzetben
Hogyan fejlesszem fel a potenciális beszállítót, hogyan teremtsek versenyt a beszállítóim között?
A beszállítóm motiválása: tudom miért akar nekem egy beszállító dolgozni? Hogyan legyek preferált vevője a beszállítómnak?
Rövid vs. hosszú távú beszállítói kapcsolatok kialakítás: melyik területen mi az időszerű 2022-2023-ban?
Beszállítóhiány, kapacitás hiány: milyen megoldási lehetőségek lehetnek?
Lokalizáció: hazai beszállítók fejlesztése, az új csodafegyver?

📖 Cikkajánló:

Az alapanyaghiány egyre több kkv-nek okoz problémát »
Tárgyalni kell, nem alkudni »

8. asztal témája:

Árkontroll a direkt beszerzésekben

Áremelés és infláció kezelése direkt beszerzési területen – A gyökérokok megtalálása, kezelési stratégiák
Mi lehet még reális áremelés a beszállító részéről? Hogyan kalkulálható?
Benchmarking – Mihez tudom viszonyítani az árat, főként kizárólagos szállító esetén?
Az irreális áremelés kezelése: veszélyek és lehetőségek. Mikor érdemes lekötnöm az árakat és mennyi időre?
Alapanyagárak kezelése: csomagolóanyagok, vegyi anyagok, élelmiszeripari anyagok, mezőgazdasági termékek, fémtermékek, elektronikai anyagok stb.
Ártárgyalási stratégiák – változó feltételek, partneri együttműködés, időzítés
Árbontás, transzparencia, „nyitott könyv” elérése az árazásban
Árcsökkentési eszközök: specifikáció menedzsment, demand menedzsment, beszállítói láncok összevonása
Árképletek alkalmazása, indexálás – Lehetőség vagy kockázat?

📖 Cikkajánló:

Hogyan kommunikáld áremelési igényedet? »

9. asztal témája:

A beszerzés cégen belüli elismertségének növelése

Szemléletváltás a beszerzésben, hogyan újuljunk meg?
Mit gondolnak rólunk beszerzőkről, mit gondolunk mi magunkról? Bízunk eléggél magunkban?
Beszerzési marketing: érvényesülési tippek a cégen belül
Értéket felmutatni nehéz helyzetben is, ellenszélben is előre haladni
Stakeholder menedzsment a gyakorlatban, a „nehéz emberek” kezelése

10. asztal témája:

Energia beszerzés: megoldások, gyakorlatok a szélmalomharcra

Meddig emelkedhetnék még az árak?
Energiabeszerzési stratégiák: időtáv, árazási modell, beszerzési forrás, stb.
Honnan szerezhetünk információkat? Mit érdemes beszerzőként követned?
Költségcsökkentő megoldások: felhasználás optimalizálás, stb.
Az energia mint rejtett költségtétel: FM költés, irodabérlemény, stb.
Zöld energia (solar, stb.): pro és kontra

📖 Cikkajánló:

Beszerzői Bár 4.0: világelit cégtől is érkezik témavezető »

11. asztal témája:

Digitalizáció a beszerzésben

A digitalizáció – a 21. század hivó szava – milyen lehetőségeket rejt a beszerzésben?
Milyen részleges automatizációs megoldások támogathatják a folyamatainkat?
E-beszerzés implementálásának fokozatai: Aukció, P2P, S2P.
E-beszerzési rendszer kiválasztás kritériumai és a rendszer bevezetés sikertényezői.
Mi is az az RPA és hogyan támogathatja a munkánkat?
RPA szempontból leginkább automatizálható folyamatok.
Beszerzői kihívások, hibák, tapasztalatok, best practice-ek a teljes digitalizáció felé vezető úton.

12. asztal témája:

Beszerzési kockázatok kezelése

Beszerzési kockázati térkép összeállítási a gyakorlatban
Milyen forrásokból tud egy beszerző tájékozódni, hogy elkerüljük a bajt?
Milyen előzetes jelei lehetnek a kockázatoknak? Mit figyeljünk a beszállítókon?
Belső kockázatok (változó igények, non-compliance, beszerzési kapacitási hiányok, stb.) kezelése
Külső kockázatok (suppy chain problémák, piaci változások, stb.) kezelése
Extrém kockázatok kezelése: háborús helyzetek, természeti katasztrófák
Mi gyűrűzhet be még hozzánk (nyugatról/keletről…)?
Kockázatkezelési stratégiák a beszállítók esetében: mire kérdezzünk self-assessment-ben, mire kérdezzünk a tárgyalóasztalnál és miről győződjünk meg személyesen a helyszínen?
Legjobb gyakorlatok, konkrét esetek: proaktív és reaktív megoldások

13. asztal témája:

Távol-Keleti beszerzés, mi zajlik a világ másik felén?

Globális ellátási lánc kihívások és válaszok
Az ellátási láncok felborulása, mi lesz várható, hogyan lavírozzunk?
Low-cost country stratégiák
 Beszállítói lokalizáció, hazai beszállítók fejlesztése, az új csodafegyver?

14. asztal témája:

Árkontroll indirekt területen

Mi lehet még reális áremelés a beszállító részéről? Hogyan győződjek meg erről?
 Gyökérokok megtalálása, megoldási javaslatok
Minden esetben kell benchmark? Ha igen, hogyan induljunk el?
 Infláció és árfolyam változásból fakadó áremelések kezelése
Ártárgyalási stratégiák, vásárlói lojalitás vagy rövidtávú megállapodás?
Árbontás, transzparencia elérése az árazásban: mi hat ki legjobban az árakra indirekt területen (szolgáltatás vs termék)?
Alapanyagárak és szolgáltatások kezelése (office equipment, tartalék alkatrészek, támogató szolgáltatások, karbantartás, FM, stb.)
 Árcsökkentési eszközök, praktikák különböző iparágakban

15. asztal témája:

Kockázatmenedzsment a beszerzésben

Milyen beszerzési kockázatok lehetnek? Gazdasági, politika, árfolyam, ellátási lánc, humán, stb.
Hol lehetnek problémák a supply chain-ben, és milyen proaktív majd reaktív megoldások lehetnek?
Milyen jelei lehetnek a lehetséges problémáknak, váratlan helyzeteknek: információs források, adatbázisok?
Legjobb gyakorlatok, ötletek.
Milyen emberi és beszerzési attitűdöt kíván a hatékony kockázatkezelés?
Kockázat térkép elkészítése.